电机购买的黑洞,远离可以预知的风险区域。

2019-04-25 23:20 | 阅读时间: 3分

电机购买的黑洞,远离可以预知的风险区域。

原来的老同事小黑电话给我,3前年的那个电机购买项目,总包商还是没有结款的可能性。很是窝火,到我这里一通抱怨。我只能在心里长叹一口气,“该抱怨的是我吧,TM的,电机购买的款项是我出的啊!”但现在的我心态好了很多,当时做这个小项目,主要考虑还是帮小黑一把,在考虑到总包商是国有大型工程公司,跳票的可能性应该是少很多。一时的风险把控不严,再加上个人的面子混杂在一起,做出了错误决定。

和国企做项目,最麻烦的就是这样的,一般来说,是没有什么问题的,就怕负责人换了,最最怕的就是负责人负气换人。小黑的项目就是这样,本来我们提供的三相异步交流电机是他们水泵配套的配件,项目也不大,他们原来的电机厂家供货商比较大,电机购买价格较高,这个项目是小黑负责,竞争很激烈,落实到电机的选项上,希望找一家性价比更高的电机厂家,毕竟电机占泵的成本比例上很高。我给他们配了国内技术水平很高的一款电机,价格是他们原来用电机的85%左右,他们的项目变得很顺利,最后谈下来了。当时我也替小黑高兴。

然而,也许是动了别人的奶酪吧,小黑的领导换了。新领导对小黑非常不感冒,这下好了,这个项目一直执行得非常烂。最终用户迟迟不肯验收,钱一直拿不到。国企这个时候就牛逼的不要不要的。我们的产品款,也就一直拖着,不说不给,就是不给。我们这种小企业,还能够怎么办?去告?去闹?去找关系?都是更加增加成本的路数,还不如多花心思在自己产品项目上。多赚点其它的钱吧。

“如果我知道我会死在什么地方,我就不去那里。”查理.芒格说。真是这样的,要做到这一常识的人,少之又少。就好象这种项目一样,做的时候就隐隐感觉可能有问题,但还是在各种事情的驱动下去做了。好像每个环节都还能控制,殊不知,每个环节都出现了偏差,最坏的,明明感觉有问题,但还是心理上侥幸自己可以避免。殊不知就是这次侥幸避免了损失,下次可能损失更多。

“钱还是要继续要的,多做项目,你们和你们的客户也是国企对国企,搞吧,他们也赖不掉的。”既然无赖,就接受吧。

我们电机购买的客户,多如牛毛,与其在这种拥挤不堪的道上互相伤害,还不如只做自己的小众市场,提供更有价值的差异化特殊电机。对用量极多的批量客户,也只做价值观同频的客户。

我是工业电机哥,

倪劲松(18317151314)

15年来,我为1900家工矿企业选配电机,

为他们创造经济价值8000万以上,

让我陪您一起选配电机。

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