张近东对苏宁的发展有着怎样的经营管理创新模式?

2018-10-26 18:02 | 阅读时间: 6分

        苏宁发展

        苏宁云商的发家史很大程度上离不开张近东个人的努力和家族的支持,但张近东坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗,并以“股权大派送”的形式实现老板与职业经理人的“团队致富”。 

        在创业发展早期,张近东就意识到以服务为企业核心竞争力,坚持“服务是苏宁的唯一产品”,首创自营服务,并依靠“淡季打款”等创新模式迅速成为中国空调销售冠军。

        1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域,提出“3年1500店”的发展目标,带领苏宁走向全国,率先开创了家电连锁发展模式,引起了深远的行业性变革,直接推动了中国现代零售业的发展进程。


        经营管理创新模式

        在全国连锁过程中,本着“信息化、标准化、专业化”的发展策略,张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“后台战略”等系列经营管理创新模式,领导实施了全球领先的SAP/ERP系统,打造了自主培养为主的专业化人才梯队,构筑了国际化的管理平台。2004年苏宁电器在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股,这些都为苏宁电器的长远发展奠定了坚实基础。

        2013年,苏宁电器更名为苏宁云商股份有限公司,开启云商新模式。2012年,苏宁连锁网络覆盖海内外600多个城市,中国香港和日本东京、大阪地区,拥有1600多家店面,海内外销售规模2300亿元,员工总数18万人。 


        推动国家政策落地

        张近东响应国务院物流振兴规划,将物流建设作为重点推进,2009年公司在沈阳、成都等地有9个大型现代化物流基地相继动工。此外,在家电下乡,以旧换新、节能惠民工程等方面,利用企业的连锁平台优势,成功成为多项国家政策的中标实施单位,成功推动国家政策实施。 11月中旬,张近东随同江苏省委书记梁保华参加“台湾江苏周”,作为大陆企业家代表在开幕式上发言并揭幕,同时与华硕电脑签署3.5亿美元订单,成为签约最大的单笔订单。张近东此举对加强两岸经贸交流和合作有强大的示范意义和推动作用。


        利益共同体

        穷则独善其身,达则兼济天下,这是中国古人对财富的理解。苏宁云商从个人创业发展到国内民营企业三甲之一,从个人企业到公众公司已经走过了18年的路。这18年既是苏宁不断发展的过程,也是张近东不断与团队和社会分享苏宁财富的过程。2004年苏宁电器在中小板上市,并且随着全流通改革和定向增发,张近东的股权已经稀释到公司的三分之一左右。在2006年中国资本市场的财富统计中,前50位个人财富榜单中,苏宁电器占据5席,除张近东本人外,还有4名中高层管理人员入选。尽管如此,张近东还在规划一个更加大手笔的造富计划,进一步稀释手中的股权,实施员工股权激励。根据相关规定,股权激励计划最高涉及的标的股票可达公司股本总额的10%。 


        “中国的沃尔玛”

        作为中国家电连锁行业的民族企业之一,国务院总理温家宝曾勉励苏宁电器 “成为中国的沃尔玛”,在这一使命下,张近东坚持企业本土化特性,不断壮大企业规模和国际化管理能力,多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”,并正在朝这一目标不断前进。


        2012苏宁京东电商价格大战2012年8月13日,挺进电子商务的苏宁电器宣布80亿元巨额公司债券融资,由于市场对其潜力信心不足。次日,股价大跌8%。而同时,京东CEO刘强东在微博上放言京东大家电三年内零毛利。苏宁陷京东价格围剿泥潭了……

        而京东苏宁之战又燃起了整个电商价格战的弥漫硝烟。易迅网公开叫板京东商城,当当网也随即加入苏宁京东大战助势。此前苏宁易购执行副总裁李斌率先宣布15日9点起启动促销大战,易迅网公开叫板京东商城,当当网也随即加入苏宁京东大战助势。电商界价格战火越烧越烈…… 

        2015年苏宁云商与阿里巴巴达成战略合作8月10日,苏宁云商携手阿里巴巴共同宣布达成全面战略合作,共启商业未来。阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方未来将展开全面合作,为中国乃至全球消费者提供更加完善的商业服务,引领中国零售行业变革提效。 


        苏宁与万达集团签署紧密合作协议

        2015年9月6日,张近东和万达集团董事长王健林签署紧密战略合作协议,苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。 

        2018年1月,张近东和王健林再次达成合作协议,苏宁计划出资95亿元人民币或等值港币,购买万达商业股东持有的约3.91%股份。苏宁与万达自2015年签署连锁发展战略合作协议后,双方在商业运营领域的合作将再度升级。


        苏宁200亿入股恒大开启全面合作

        2017年11月6日,张近东和许家印达成合作协议,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元,恒大地产增资扩股完成后,南京润恒将持有其4.70%的股份。在双方进行资本合作的同时,苏宁控股集团与恒大地产集团将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

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