电机销售小技巧,赞美的力量

2019-06-14 17:56 | 阅读时间: 2分

电机销售小技巧,赞美的力量




“你上次报价的那些电机,再降一点,我们就做合同,” 


上次讲的采购小红(Baldor电机价格,讲价高手小红高举割肉砍刀!)又来了,我一个头两个大。


不过呢,我也有秘籍,而且也是百试不爽的。


“小红,今天你的声音好清脆啊,遇到什么好事了吗?分享给我听一听!”


没错,就是赞美,抓住客户的任何优点,全力地发自肺腑的赞美。


果然,虽然很熟,但收到赞美的小红心情更加的愉快,


我们最终以他们提高预付比例的条件,达成了砍价成功的合作。


虽然我少赚了,但毕竟不是一无所获,李鲆老师说,现金流,周转率也是公司最重要的环节。算算都不亏。小红也非常高兴。


“赞美”这一小技巧对我来所,其实挺难的,我原来是做技术的,人呢木纳老实。


自认为从不说违心的话,多说半句都嫌多。


遇到死砍价格的客户,我原来是严阵以待,一步不让,得罪很多人,吃了很多亏。


曾经有一个浙江的采购经理,旁敲侧击说他们有比我低一点几个的报价,让我再将一点就能成交。


我火“噌”地一下上来了,“你找他们去买好了,我不伺候了!”


结果,就丢掉了这个客户,几个月的努力,完全白费。


深刻反思后,我才发现,其实客户也只是要找一个小的平衡,我只要多点耐心,多点付出,不降价或者少降价也能成交。


从此,我就对赞美豁然开朗了。


学会这个后,我发现世界太美好了。


我好像拿到了一个秘密武器,既能发现别人的美好,又能适当地说出来。


人们就对我展现出最善良的面目。


很多时候,即使最后我降价了,客户也会主动在其它的方面补偿我。


我成了被世界宠爱着的销售。


罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)的《影响力》的第一条,就是互惠原则,


对别人真诚的赞美,就会收到衷心的信任。


“影响力教父”诚不骗我!



我是工业电机哥。

倪劲松

15年来,我为1900家工矿企业选配电机,

为他们创造经济价值8000万以上,

让我陪您一起选配电机。


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13年电机选配经验,陪您一挑选媲美欧美一线品牌的工业电机

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