中小老板如何实现强势管理业务员?

2019-12-01 08:29 | 阅读时间: 1分

中小老板如何实现强势管理业务员?

    在工业B2B领域,中小企业的网络销售很难靠业务员,或者说无法靠业务员。如果你真想靠业务员打天下,则老板必须先做到,销售业绩的一半以上,或业绩最好的是老板自己。否则,你永远无法强有力的去管理和驱动业务员,。

    在年销售2千万以内或左右,只有几个业务员,老板必须率先做出销售业绩,至少领先业务员30%以上,你的销售方法才会有业务员响应,也可以理直气壮的要求业务员执行。

    否则,你根本无力推动业务员听话照做,因为他们在想老板的方法不对,他自己还做不过我们。

    我到过很多企业,几年下来业绩不长,基本上都是业务员认为自己的方法是对的,老板的方法不对。公司的整个销售就这样一直不温不火的耗着,即使老板到外面听课,有些好的思路可以借鉴利用,但回到公司一说,根本无人执行,还是老一套。

    相反,我到过很多老板管理强势的中小企业,业务员从几个到几十个,只有一个原因,就是因为老板在创业起始,自己就是销售冠军,或占一半以上的业绩,至少也领先业务员30%。这时,老板说话就有人听,管理确实很强势。转自:张有为老师微博,个人主页:http://www.zediersheng.com/blog/53.html

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