去年江阴周庄荣国五金店旁边的一家五金店,开业仅6个月就倒闭了

2019-12-19 23:48 | 阅读时间: 2分

【凯惠日记】347

2019年12月18日 星期四 阴

     聊聊附近的同行

     上午一个我不怎么熟悉的客户,进店后自己去货架拿了一台东成充电式手电钻,我说你这么了解我们荣国五金店啊,他说前几天来看过了,价格有些贵,以前在旁边的那家五金店买的,今年来买发现那家店不再了,就只能在你们店里买了。

     之后还一直让我们优惠一些,但是像这种一线品牌的产品价格非常透明,我们荣国五金店都是拒绝还价的。他前两天已经来过店里看过,说明他也去别的店比较过了,价格已经是符合他的标准了,否则最终怎么会选择我们五金店。

     说起旁边那家五金店,那家五金店是去年8月份开业的,门店的广告牌弄好后我就查了这家店的资料,这家五金店是三个人合伙的,其中一个人名下还有一家金属加工的公司,我和我父亲都认为他开这家店是有关系的,而且老板还会维修。

      那时候我们感觉压力超大的,他们卖的很多东西的品牌跟我们一样,我们一些客户跟我们反应他们的一些产品卖的比我们便宜,他就是采取的低价策略,因为低价好几个客户都从我们店流失到他那里。我父亲当时觉得要不要降价,我坚决反对,我们要从产品上去改变,价格不要轻易的变。

       如果客户说旁边五金店比我们便宜,我们立刻以更低的价卖给他,那这位客户会觉得我们的产品卖的都很贵,以后不会再来我们荣国五金店了。我一直说价格一旦订了就不要轻易的降价,电线、电焊条、焊丝这类产品除外。

       本来19年过年的时候还在想年后想什么办法,不因为旁边五金店的低价抢走我们更多的客户,谁知道,年后就一直没开门,后来才知道是不打算干了,听说是因为赊账收不回的原因。一家五金店前后经营了5个多月就关门了,这真是血淋淋的真实案例。

       

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张凯惠

荣国五金开店15年,产品规格2万种,80%客户来自老客户介绍

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