懂行的人不会只盯价格

2019-12-21 15:14 | 阅读时间: 2分

懂行的人不会只盯价格

几天前的晚上接个电话,是咨询3D电子心理沙盘供货及价格的。几乎没有聊两句就涉及到3D电子心理沙盘价格上了,问询其客户情况后,按照中间商的价格报过去。年底了,有些客户需要将手上的钱花出去,3D电子心理沙盘成为比较好的一款产品,无论从概念还是从实际使用上。

对方表示,某公司报价没有我报的这么高。我没有再做过多的解释。其实3D电子心理沙盘完全可以从他们那边走的,这是我的真心话——那样大家都有钱赚。

前两天也有人咨询,如果自己组装硬件一体机,让我们提供3D电子心理沙盘运行的软件,是否可行。当然可以。这个朋友也提出了这样的问题。实际上这种合作模式在我们最初推出3D电子心理沙盘的时候就跟几个公司进行这样的合作。对我们来说很熟悉,所以报价顺口就出去了。

不过一直纠结于价格的人,他会从不同的公司问询价格(比价),最后选择他以为“性价比高”的公司合作。所以对上来不做很多自我介绍直奔产品价格的人,那就只做产品报价,甚至报个虚高的价格也是可以的,不抱着一定成单的期望。因为通常这样的客户是会拿着我们报出的价格去跟其他公司砍价的。

过中旬后,最新版的3D电子心理沙盘也将出来了,需要做各种测试,为最终推出做准备。负责产品研发的阿力最近也忙的焦头烂额,因为不只是单纯的3D电子心理沙盘软件,跟软件对接的硬件也是需要他来协调的。


有时候想想,有这么好的同事,这么好的产品,怎么可以将产品低价销售呢?3D电子心理沙盘卖不上应有的价格,利润空间不足以支撑我们付出的心力,就愧对了聚集在这款产品周围的同事及上下游供应链的朋友。所以面对一直纠结于价格的询问者,我从内心觉得他们完全可以去价低的公司拿货。走一次货试一试,比较一下就好了——当然想做这一行长久生意者更应该试一试。

懂行的人不会只看产品的价格,我想3D电子心理沙盘更是如此。

心理沙盘李守龙博文日记总第856篇,2019-248】

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