致奋斗在内容营销的奔跑者

2019-07-14 20:20 | 阅读时间: 2分

致奋斗在内容营销的奔跑者--李工。


上午,约了快1年没见的李工见面聊天。一聊就到了下午,真是朋友相见时间快。


李工很年轻,现在做通讯电缆这块业务。


3年前也是很偶然的情况下遇到他,他向我推荐一款产品,我也比较感兴趣,就这样一来二去慢慢成功为好朋友。

现在,李工已经是通讯电缆行业里小有名气的行家了。各大通讯院所,都或多或少的做过业务。在公司里也是标杆。


我就非常好奇,他这么一个大学刚毕业3年,在上海也无干爹干妈,在我看来也非销售奇才,怎么在一个行业里做得风生水起的呢?


取经下来,原来他也是一个内容营销者。


他大学毕业,做高频稳相电缆,对行业不熟,对产品不熟,对销售不熟,整个就是一个三不熟新兵蛋子。


2017年,我们聊的时候,建议他把遇到的问题都变成文章记录下来,写自己的文章,让自己逐渐成为行家。在公司内,拜访的客户写日报,周报,甚至能想到的和客户讲的每句话,都记录下来,逐渐成为销售能手。


他还真的做到了,现在,他的行业技术文章,已近200多篇了,得到客户的喜爱。


日报,周报,成了公司的教材。老板经理,以他的标准来要求每个员工,分析销售过程得失。


他自己也在这每天的积累和突破中,成了行家里手。成了客户愿意信任的助手伙伴。


今天我们又交流了很多写作对以后销售,客户维护,客户开发等很多实际的操作问题。大家都受益很多。


他回去后,我在想,我们工业品这么多的品类。


原来的一切销售的模式就如同工业生产一样,按部就班。我们销售,销售经理,就是整个销售环节的一颗螺丝钉。越是大公司的销售更是如此。


我们配合公司去覆盖市场,见不同公司相同类型的人,说差不多的话。其中有非常多的功夫是浪费了,效率非常低。


而内容营销者不同,他有清晰的定位,有持续的输出,有丰富的军火库,有体系化方法。他一个人就是一支部队。利用现代的通讯技术,它把销售过程逆向化,把分散的铺面集中化。是新的趋势。


我们电机行业也终将会由这么一批内容营销者占领。



**我是工业电机哥。**

**倪劲松**

**15年来,我为1900家工矿企业选配电机,**

**为他们创造经济价值8000万以上,**

**让我陪您一起选配电机。**

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13年电机选配经验,陪您一挑选媲美欧美一线品牌的工业电机

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